Мільйони будинків продаються й, хоча кожна угода складається по-різному, всі продавці без винятку хочуть одного - найвищої ціни при найменших витратах. Тому, як продавець, ви повинні бути ознайомленні з усіма нюансами. Ви також повинні розуміти, що агенти покупця представляють інтереси покупця й працюють над найбільш зручним для покупців висновком угоди. Успішний продаж вашого будинку вимагає досвіду й підготовки в таких областях як ринок нерухомості, фінанси, ведення переговорів, висновок угод з нерухомістю і т.д.
Поміркуєте над тим, заради чого ви продаєте ваш будинок Насамперед ви повинні визначити, з якою метою продаєте свій будинок. Продаж будинку є значною життєвою подією й цьому повинні бути вагома причина, така як переїзд до іншого місця проживання, необхідність збільшення простору для проживання або навпаки потреба в меншому приміщенні, переїзд до родини і т.д. Ваша особиста причина може вплинути на процес переговорів, тому важливо обговорити ваші потреби персонально з вашим ріелтором, що займається продажем. Для того, щоб оцінити ринок, люди починають дослідження через Інтернет або друковані видання щодо ринку нерухомості й намагаються оцінити стан ринку й ціни на нерухомість.
Чи готовий ваш будинок для продажу?
Процес продажу будинку як звичайно починається за кілька місяців перш, ніж нерухомість стає доступної для купівлі. Для кращого результату продажу вашого будинку вам належить глянути на нього як покупець і визначити, що повинне бути відремонтоване, почищенно. Запитайте самого себе: «Якби я купував цей будинок, яким би я хотів його побачити». Ціль цього - показати будинок з найкращої сторони максимальній кількості потенційних покупців.
Коли варто продавати?
Ринок нерухомості має тенденцію ставати активним навесні, тому що батьки хочуть, щоб їхні діти були влаштовані перед початком шкільного року. Весна є сезоном, коли найбільше будинків виставлені на продаж. Літо і зимові канікули найбільш несприятливі періоди для продажі будинків. В ідеалі кожному продавцеві хочеться, щоб його будинок виглядав не гірше для покупця в порівнянні з іншими будинками в окраїні. У цьому випадку на допомогу приходить ріелтор, що може оглянути безліч будинків і дати конкретні поради по вдосконаленню стану будинку, що ви хочете продати. Загальне правило при продажі нерухомості таке - покупець хоче придбати найкращу нерухомість за найбільш низьку ціну. Тому при поліпшенні стану будинку варто пам'ятати, що ціна на ваш будинок була відповідним цінам у вашій окрузі й, щоб витрати не збільшили надмірно вартість вашого будинку. Наприклад, якщо більшість будинків у вашій окраїні мають 3 спальні, дві ванни й загальна площа 250 кв метрів, будинок, що має 5 спалень, більше ванних кімнат і з більшою площею буде коштувати більше і його важче продати.
Поліпшення повинні бути зроблені таким чином, щоб будинок мав гарний вигляд при продажі й відповідно до інших будинків в окраїні, і щоб такі поліпшення не потягнули більші вкладення, які не будуть відшкодовані при продажі будинку. Косметичний ремонт, такий як зміна килимового покриття, шпалер, збирання навколишньої території, допомагає будинку «виглядати» більше привабливим і є, загалом, розумними витратами. Механічні ремонти, які пов'язані з роботою всіх систем життєзабезпечення будинку, значно підвищують його вартість. Тому й важливо на початку продажу будинку визначитися з його метою, часом для продажу, з ремонтом і т.п., щоб сформувати ціну, привабливу для покупця. У цьому вам найкраще допоможе ваш ріелтор, що зробить необхідні дослідження й дасть професійні поради.
Знайдіть рієлтора перед виставлянням будинку на продаж
Перш ніж почати продаж будинку вам належить знайти риілтора, що міг би вам допомогти. Ріелтори є експертами у своїй області. Вони відслідковують тенденції на ринку нерухомості, беруть активну участь у житті громади. Вони є гарними сусідами, які знають як продати або придбати будинок. Як обрати свого ріелтора? . Ви можете обрати місцевого ріелтора оглянувши рекламу, за рекомендацією інших агентів, сусідів, адвокатів, фінансистів, бухгалтерів, в Інтернеті. Рекомендації колишніх клієнтів певного агента також дуже коштовні. Традиційно люди обирають агентів із числа родичів або друзів або свого агента, з попереднього продажу або купівлі. Або ж агента може бути вибране за рекомендацією професіоналів. Найкращим буде, якщо ви поспілкуєтеся з декількома агентами, навіть із трьома, щоб обрати когось, з ким будете працювати. Такі розмови дадуть вам повне подання щодо професійного рівня цих агентів, досвіду, наробітків, витрат, пов'язаних з їхньою роботою і т.д.
Про що запитувати ріелтора?
У деяких випадках продавці зустрічаються тільки з одним риелтором, тоді як інші спілкуються з декількома. Незалежно від того з декількома будете спілкуватися , є перелік питань, які вам необхідно поставити, зокрема:
Які послуги ви пропонуєте?
Ви працюєте самі або з командою(партнером)?
Яка ваша участь буде в процесі висновку угоди і яка їхня участь?
На поданні чиїх інтересів ви спеціалізуєтеся?
Який ваш "послужний список"?
Що ви знаєте про поточний ринок нерухомості?
Які професійні зв'язки у вас є?
Який у вас досвід безпосередньо в моїй справі?
Як довго повинен мій будинок бути виставленим на ринку?
Агенти з нерухомості можуть надати деталізований звіт щодо того, як вони виставляють на продаж будинку, які стратегії напрацьовані і які ринкові прийоми можуть бути ефективними для продажу вашого будинку. Розпитаєте агента, які засоби масової інформації він використовує: Інтернет, газети по ринку нерухомості, телебачення. Оплата роботи агента, як звичайно, визначається ринковими умовами й не встановлюється законодавством або органами влади. Загалом, агенти одержують свою компенсацію залежно від виконання свої послуг і не раніше чим будинок буде продано в терміни й на умовах, які є прийнятними для продавця. Ваш ріелтор повинен тримати вас у курсі відносно як розвертаються події чи був виявлений інтерес до вашої нерухомості. Не виключено, що план, розроблений для продажу будинку може бути зміненим відповідно до реакції покупці або змін на ринку.
Ваш ріелтор також допоможе вам знайти адвоката, інспектора й інших професіоналів, необхідних для процесу продажу. Досвід і професіоналізм вашого ріелтора є коштовним ресурсом у процесі продажу вашого будинку і є допоміжним на кожній стадії цього процесу
http://stroyfaq.com.ua
|